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实体店如何低成本引流到店?

  特别是线上电商、直播电商等的冲击,数千万的实体店面临倒闭,就连曾经非常繁荣的地段,很多门店都张贴了“旺铺转让”等字样。

  门店作为线下实体行业的流量入口,最重要的就是以顾客为中心,精准地与顾客进行连接。例如,门店通过微信社群、小程序等建立门店与顾客之间的连接。

  今天,小趋总结了一套引流到店的有效方案,希望能为各位实体店老板带来帮助:

  众所周知,私域是属于商家自己,且可以反复被利用的流量,在公域成本变高、传统渠道引流效果不佳的情况下,私域就是非常好的渠道。

  首先,私域引流到店的效率高、效果好。具体来说,门店通过社区、朋友圈、公众号等触点,可以快速触达顾客,可以轻松将小程序的活动和爆品吸引顾客下单购买,引导顾客到店自提;相较公域平台而言,私域触达到顾客的路径大大缩短,且成本低、效果更好。

  其次,顾客在私域里的购买数据、用户标签、活跃情况等,商家都可以在系统后台非常清晰地看到,便于门店针对性的做精细化人群运营,发挥私域流量最大的价值。

  最后,私域流量对商家来说是长期有价值的,老顾客通过引导,如分享有礼、推荐返佣等,是能够为门店带来源源不断的新顾客的。

  价格通常是最能吸引顾客注意力的,做低价引流时,商家可以采用如砍价0元购、0元抽奖等,在活动促销的预热阶段,提升人气,快速拉新。

  借助小程序,邀请好友砍价,邀请好友数量越多,成功几率越大;或者邀请好友成团,获得抽奖机会,可以快速促进线上活跃,低成本裂变获客。

  线上流量有了,那么如何将拉新来的部分用户引流到店呢?商家可以设置砍价商品、中奖商品需要自提,以此引流到店。

  顾名思义,爆品就是顾客刚需、高频的消费品,通过爆品秒杀,设置1元秒杀、9.9限时秒杀......快速激发顾客的兴趣和参与积极性,达到引流下单的目的,不仅为门店带来了稳定的客流,还解决了库存积压的问题。

  除此之外,线上选购、门店试用也是直接引流到店的有效方案。特别是高单价产品,顾客会更倾向于先试用、再购买,此时商家就可以打通线上线下一体化经营,通过线上的展示、引导,引流用户到店体验消费。

  通过在小程序上线团购券,引导顾客到店消费核销,是一种非常常见的引流活动。团购券的好处是可以提前锁客,且一个客户可以裂变非常多的新客户,例如餐饮行业,可以设置团购套餐,通过团购折扣价吸引用户下单,到店消费。

  传统的实体店经营模式,是坐等顾客上门、佛系经营,但随着时代的发展,实体店要想“活下去”,就必须作出改变,开拓线上渠道,扩大流量和销量的来源渠道,以顾客为中心,做好与顾客的连接与精细化运营,从引流到裂变再到变现,实现门店客流量、业绩暴涨!

  趋势云拥有17年新零售系统开发经验,致力于帮助各行各业的商家持续探索和挖掘私域红利,以“产品+解决方案”的模式,提供小程序商城的“工具”和技术支持,围绕垂直行业及细分商业模式,提供定制开发技术支持、咨询和售后服务,助力品牌商家实现更好的私域商业转化。返回搜狐,查看更多

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